花都“4字头”项目受到众多购房者关注。

花都、南沙“五六”字头；金沙洲新盘单价低于万元；海珠新盘单价低于两万……记者现场探营看一二手楼市“埋身肉搏”

春节过后，一手开发商又一次掀起减价战，金沙洲、南沙、花都均现低价货，如花都新盘“4字头”持续出货；南沙品牌开发商新货“五六字头”推出；金沙洲多个楼盘出现低于万元的新货。就连海珠区多个楼盘集中的江南大道，低于两万的单位依然在售。面对新一波的降价潮，部分业主坐不住了，金域蓝湾一业主把1.5万元/m2放盘的单位下调至1.4万元/m2，类似单位去年初的成交价都要到1.65万元/m2，楼价下跌15%；海珠金碧花园旧区的单位，以往卖万四五，现在市价为万二三，据当地中介人士透露，1.2万元/m2这个价位是2010年初的价位，楼价倒退两年。

对买家来说，该买一手楼还是二手楼？对业主来说，这股降价潮是跟还是不跟？不同的买家或业主有不同的选择。近日，记者在多个一手盘减价的区域采访置业者，并从中介处了解目前的市价及业主的心态，为买卖双方“卧底”“探营”。

花都买家：

“5字头”入市，是房价合理水平

花都嘉粤宝铼雅居上周再推出一批新货，均价在4600元/m2。去年12月底，宝铼雅居首次开盘，4300元/m2的开盘价创下同区域楼价新低，并引发周边开发商跟随。

购房者王小姐向记者说了自己的看房故事。她在宝铼雅居附近某大企业上班，一直在周边租房，月租要1000多元。她从去年开始看楼，当时虽然限购令已使楼价停涨，但楼价下跌还未开始。这次她与同事一起来看楼，同事好几年前已在周边区域买房，当时购入价3000多元/m2，现在二手价大概在每平方米六七千元左右。她的同事认为，王小姐选三房，一步到位，不用像他那样要换房，这样最省心；且选择的朝向是看花园，避免了前一期产品对马路的欠缺。最后，他认为王小姐5000多元/m2入手该小区，房价已合理回归了。于是，王小姐听从同事的分析，购买了一个104平方米的三房单位，总价50多万元，月供1000多元，跟租房差不多，她说这回可安居乐业了。

南沙准买家：

70万，买全新靓楼舍市区“残楼”

方小姐最近看中了南沙某品牌开发商推出的一个东南向三房单位。这个品牌开发商旗下5盘联手降价，其中南沙项目最低到“5字头”，她看中的是三面单边东南向带主套三房，单价6000多元/m2，100平方米出头，景观和朝向一流，总价只需70万元。

据记者了解，方小姐目前与老人家在市区楼梯楼居住，居住地离办公室只需10多分钟车程，买南沙只为投资用途。她的如意算盘是这样打的，南沙利好不断，现在又是限购期，如果以“6字头”购入，持有两三年当度假屋，待房屋出证之时，她就把房屋放掉，或许可小赚一笔。

方小姐与先生目前可以购买总价70万之内的房屋，本身从事房地产行业的她觉得70万元在广州市中心六区很难买到合心意的房子，于是她觉得，与其买一个市区“残楼”，不如买一个全新靓楼。

海珠二次置业者：

价差很小 一二手房一起看

黎先生接受采访前一天看过海珠多个楼盘，有前进路的新盘，也有位于珠江御景湾的一手和二手房。他告诉记者，自己本身住在保利红棉花园，当时买的是两房单位，现在想换大一点的三房。他到前进路某新盘看楼，西北向85平方米的房子没有1.8万元/m2这么低，19000元/m2可买到，但他相中的西南向三房最低都要2.2万元/m2。随后，他又到珠江御景湾看楼，开发商推出的都是200多平方米的五房大单位，计算总价要六七百万元。二手房也是一些大单位，接近200平方米，二手价在2万元/m2左右。

黎先生说，他是刚需改善型购房者，现在一二手价接近，他肯定是一二手房一起看。他认为，对于一些小户型置业者，在海珠可选择二手房，因为一手开发商做两房都要七八十平方米；对于一些急着买婚房的置业者，可能二手房更适合他们，因为像前进路这个新盘，交楼日期是2013年底，像他自己有个房子住可慢慢挑，等着要住新房的人可能就要买现楼的一手房或者二手房。

黎先生表示，二手房周边环境成熟，一手房看到的只是板房，屋外的景观和小区配套都尚未成形。他说，2005年他买保利红棉时，楼价只是3000多元/m2，楼市一直调控，楼价一直涨，故此这次他要换房，他也不会再等楼价见底，看中就出手。

一二手房“肉搏”战情分析：

业主肯降价才有成交

海珠是年前一手减价战打得最厉害的，经过一个多月的洗礼，二手房业主降价成交已成为主流。满堂红海珠金碧分店店长赖萍表示，第三金碧花园楼龄新，属于次新电梯楼，与海珠一手盘定位差不多，业主减价压力也最大。目前业主放盘价约1.9万元/m2，普遍可下调至1.8万元/m2成交，但买家肯承接的价位只在1.7万元/m2。中原地产金碧第三分行营业经理陈伟民也表示，整个金碧社区以第三金碧成交最少，因为该组团与一手新货定位和价格差不多，以往一手新盘开价2.4万元/m2，两者价差大，购房者会选择第三金碧，但当一手开发商大幅降价至1.8万元/m2，二手房业主降价幅度跟不上开发商，楼价处于僵持阶段。

陈伟民透露，海珠区一手房降价冲击波对业主心态影响很大，促使金碧一期和二期的楼价也逐级往下走，去年11月，金碧旧区价格尚在1.4万~1.5万元/m2，今年以来，成交价已回落至1.2万~1.3万元/m2，相当于是2010年初的水平。

合富置业江南西分行主管郑国超表示，受海珠区一些一手新盘年前降价刺激下，江南西、江南大道中电梯楼业主会出现较大价格松动，如200万元左右的物业急售业主降价二三十万元都有机会出现，如南丰阁、南天阁这些电梯楼的放盘价格松动幅度会相对明显一些。江南西楼梯楼散盘业主叫价松动幅度略低于电梯楼，如目前杏园小区、杏林小区等50多平方米的楼梯楼两房，总价约80万元，遇到有心买、马上做决定的买家，业主再松动多一两万元都有可能发生。

金沙洲是近期减价剧烈的区域，二手业主大喊吃不消。满堂红金域蓝湾经纪张邦营表示，广州区域内的星汇金沙最低“9字头”，南海区域内的中海金沙湾也是“9字头”，而楼龄15年的城西花园都要1万元/m2，何况是楼龄两三年的次新电梯楼？他表示，由于开发商减价幅度大，业主只能做租赁，买卖一片死寂。在金沙洲只有少数业主肯减价，但实收价加上税费，总价也比一手价要贵。